Stavaři stavařům

Vy určíte podmínky vaší práce na začátku projektu

Stavaři, baví vás:

Pracovat na mnoha projektech za málo peněz?
Složité projekty v krátkých termínech?
Dohadovat se o nezaplacených fakturách po splatnosti?

My vás naučíme postupy, které to změní:

Vy určíte cenu, za kterou budete pracovat.
Vy si nastavíte termíny, kdy projekt zpracujete.
Vy budete mít pod kontrolou platební podmínky.

Chci se dozvědět víc

2.Proč to děláme

Zapeklitý vztah mezi stavaři a klienty

Ve stavařině vzniká hodně projektů a realizací za málo peněz.
Klienti mnohdy chtějí za málo peněz hodně muziky.
Bohužel stavaři to častokrát odsouhlasí.
Následným procesem se pak všichni trápí.

Kdo je viníkem?

Stavaři. Nikdo jiný.
Klienti přeci stavařině logicky nerozumí.
Problém je, že stavaři klientům nevysvětlí, co všechno je čeká.

Jaké je řešení?

Na začátku každého projektu si musí vyjednat férové podmínky pro obě strany.
Stavaři musí vždy vysvětlit klientům obsah a kvalitu svojí práce.
Stavaři pak budou dělat méně projektů za více peněz.
Klienti budou vědět, co je čeká.

Máme dva cíle:

Naučit stavaře, jak si na začátku každého projektu vyjednat férové podmínky.
Pozvednout úroveň práce ve stavařině.

Pojďme dělat kvalitní projekty
a realizace v odpovídajících
podmínkách, v jakých pracují ostatní profese jako např.
právníci, IT programátoři a další

3.Pro koho je kurz určen

Ať už jste živnostníci, zaměstnanci, nebo majitelé firem.
Prostě pro všechny stavaře.

Zaměřujeme se na:

stavební projektanty
architekty
vedoucí architektonických/projekčních kanceláří
majitele stavebních firem
projekt manažery
stavbyvedoucí
stavební mistry
dodavatelé TZB

4.Co se na kurzu naučím

proč je situace na stavebním trhu pro stavaře neúnosná
pochopíte, že tu situaci mohou změnit pouze stavaři
proč vzniká hodně projektů za málo peněz
myšlení klienta, což je klíč k méně projektům za více peněz

klientovi vysvětlit obsah, náročnost a složitost naší práce
vysvětlit kvalitu zpracování projektu, nebo realizace vůči celkové ceně
obhájit termíny klientovi a nenechat se tlačit do rohu
vytvořit nabídku výhodnou pro stavaře i klienta
vyjednat platební podmínky na začátku každého projektu
postup, jak získat projekt za férových podmínek pro obě strany

sestavit férovou nabídku
vysvětlit obsah toho, co pro klienta uděláte
nastavit cenu vaší práce
vysvětlit termíny, za které tu práci odvedete
určit platební podmínky
postup krok za krokem, jak získat projekt za férových podmínek
pracovat na méně projektech za více peněz

A Porozumím stavebnímu trhu a myšlení klienta.

B Naučím se vyjednat podmínky práce na začátku projektu.

C Naučím se sestavit nabídku a získat projekt za férové podmínky.

5.Obsah vzdělávacího kurzu

Kurz je celodenní a trvá celkem 6 hodin, 3 hodiny dopoledne a 3 hodiny odpoledne.
Součástí je hodinová pauza na společný oběd, který je zahrnut v ceně kurzu.

8.45 sraz a registrace stavařů

9.00 3 hodiny dopoledního kurzu

12.00 společný oběd

13.00 3 hodiny odpoledního kurzu

16.00 volná diskuse

17.00 závěr

Postup k získání projektu

Podrobný postup krok za krokem, jak získat projekt za férové podmínky. Na co všechno nezapomenout, aby klient přesně věděl, co ho čeká. Ať už finančně, obsahově, termínově.

Jak vytvořit nabídku

Návod na to, jak vytvořit klientovi nabídku na míru, která bude férová pro stavaře i klienta.

Naučit se říkat ne

Protože někdy je lepší projekt odmítnout a počkat si na jiný.

Držet slovo

Připomenutí toho, proč držet slovo je klíč k úspěchu.

Stavební trh

Vysvětlení toho, jak funguje stavební trh. Proč stavaři dělají hodně projektů za málo peněz. Proč se zakázky dělají v neúměrně krátkém čase. Příklady z praxe.

Stavaři a klienti

Pochopení toho, jak uvažují stavaři a jak uvažují klienti. Proč se jejich představy nepotkávají. Proč tak vzniká hodně projektů, ze kterých jsou obě strany nespokojené. Proč klient svůj přístup nezmění. Proč musí změnit přístup ke klientovi stavař.

Méně projektů za více peněz

Na příkladech z praxe ukázání postupu, jak pracovat na méně projektech za lepší podmínky. Ať už se jedná o termíny, ceny, nebo platební podmínky. Vysvětlení kvality a rozsahu práce vůči odpovídající ceně. Proč je důležité naučit se někdy říkat ne.

Nabídka

Podrobný návod z naší praxe na to, jak klientovi vysvětlit, sestavit a předat nabídku tak, aby byli obě strany spokojené. Nabídka, která obsahuje klíčové info k úspěšnému dokončení projektu za předem schválené podmínky obou stran. Doplněno příklady z praxe.

Postup k získání projektu

Podrobný popis krok za krokem, jak získáte projekt za výhodných podmínek pro obě strany. Vysvětleno na příkladech z praxe. V 3K Architects takový postup krok za krokem používáme a vždy nám funguje.

6.Termíny a místa kurzů

29. března 2019 (pátek)
Pardubice

P-PINK, Dům techniky, náměstí Republiky 2686

2.950 Kč

obsazeno

25. dubna 2019 (čtvrtek)
Havlíčkův Brod

Hubbr Coworking, Masarykova 2853

2.950 Kč

obsazeno

30. května 2019 (čtvrtek)
Praha

IMPACT HUB PRAHA D10, Drtinova 557/10

2.950 Kč

obsazeno

27. června 2019 (čtvrtek)
Brno

Impact Hub Brno, Cyrilská 508/7

2.950 Kč

obsazeno

25. července 2019 (čtvrtek)
Ostrava

Impact Hub Ostrava, Sokolská třída 1263/24

2.950 Kč

obsazeno

22. srpna 2019 (čtvrtek)
Olomouc

Vault 42, Koželužská 31

2.950 Kč

obsazeno

12. září 2019 (čtvrtek)
České Budějovice

Centroom, Vrbenská 2827

2.950 Kč

24. října 2019 (čtvrtek)
Plzeň

Hotel Victoria - Zahradní altán, Borská 19

2.950 Kč

14. listopadu 2019 (čtvrtek)
Karlovy Vary

Krajská knihovna, Závodní 378/84

2.950 Kč

12. prosince 2019 (čtvrtek)
Liberec

KultiVAR, Na Rybníčku 387/6

2.950 Kč

7.Často se ptáte

Jak zaplatím za kurz?

Po vyplnění a odeslání přihlášky vám pošleme na e-mail souhrnné info a výzvu k platbě. Vy provedete platbu bankovním převodem a po obdržení peněz na náš účet vám pošleme fakturu-daňový doklad a budeme se na vás těšit na vybraném kurzu. Cena za kurz je konečná, nejsme plátci DPH.

Kolik stavařů se mnou bude na kurzu?

Kurz je pořádán celkem pro 12 stavařů.

Musím si brát něco s sebou?

Nemusíte. My vám dáme checklist s klíčovými body a prostorem pro vaše poznámky.

Co všechno je v ceně kurzu?

V ceně máte zajištěn oběd a celodenní pitný režim. Součástí ceny je i přehledný checklist, abyste druhý den vůči klientovi na nic nezapomněli.

Je vstup přenositelný?

Ano. Pokud se nebudete moci zúčastnit, můžete poslat místo sebe kolegu/kolegyni. O této situaci nás informujte e-mailem max. 1 den před začátkem daného kurzu, abychom věděli, kdo místo vás přijde.

Už mám zaplaceno, ale nemůžu dorazit ani já ani kolega/kolegyně. Co mám dělat?

Nevadí. Pokud nemůžete dorazit ani vy ani kolega/kolegyně, máte 2 možnosti. Buď na kurz přijdete v jiném termínu. O této situaci nás informujte e-mailem max. 1 den před začátkem daného kurzu, abychom věděli, že s vámi máme počítat na příštím termínu. Nebo účast na kurzu můžete zrušit e-mailem. Viz obchodní podmínky, článek 6.

Chci se zúčastnit kurzu, ale už je vyprodaný?

Nevadí. Určitě budeme brzy vypisovat další termíny, takže stačí chvíli vydržet a počkat na další termín.

Má pro mě kurz význam, i když jsem zkušený stavař, nebo naopak úplný začátečník?

Určitě. I zkušení stavaři, ale i úplní začátečníci zapomenou občas vyjednávat o kvalitě, rozsahu, termínech a ceně své práce a pak se dostávají do problémů. Zkušení stavaři si navíc častokrát nechtějí připustit svoji chybu. Nezáleží tedy, zda jste zkušený stavař, nebo začátečník, kurz vás naučí, jak dělat méně projektů za více peněz.

Nemám rád kurzy ve skupině, můžu si objednat individuální kurz?

Ano. Na náš e-mail kurzy@3karchitects.cz napište vaše konkrétní požadavky (zda chcete být sám, či se skupnou vašich kolegů, místo kurzu, termín kurzu atd.). Cenu a termín vám přizpůsobíme na míru. Musíte ale počítat s vyšší cenou za individuální kurz.

Jsem velice zaneprázdněn. Můžu se zúčastnit pouze o víkendu, či svátku?

I to je možné. Na náš e-mail kurzy@3karchitects.cz napište vaše konkrétní požadavky (zda chcete být sám, či se skupinou vašich kolegů, místo kurzu, termín kurzu atd.). Cenu a termín vám přizpůsobíme na míru. Musíte ale počítat s vysokou cenou za individuální kurz o víkendu a svátku.

Je možný kurz v anglickém jazyce?

Ano. Kurzy pořádáme i v anglickém jazyce. Na náš e-mail kurzy@3karchitects.cz napište vaše konkrétní požadavky (zda chcete být sám, či se skupinou vašich kolegů, místo kurzu, termín kurzu atd.). Cenu a termín vám přizpůsobíme na míru.

8.Vybrané reference

„Ve stavařině dělám víc jak 13 let. Zažil jsem hodně realizací a šílených klientů. Po těch letech mě stavařina už nějaký čas vlastně ani nebavila. Když jsem objevil web Stavaři stavařům, tak jsem si řekl proč to nezkusit. Výsledek kurzu byl ohromný. Vysvětlení principů na příkladech z praxe. Otevřelo mi to zase oči. Kurz mi připomněl a naučil, že podmínky každého projektu je třeba vyjednat vždycky na začátku. Začal jsem opět vyjednávat před začátkem každého projektu a stresu při realizaci výrazně ubylo.“

p. Valeš

projektový manažer ve stavební firmě

„Pracuji na sebe od vysoké školy. Kromě projektování mám na starost faktury, platby klientů a všechno ostatní. Dost času mi zabíralo dohadování se s klienty o platbách. Když mi kolega projektant doporučil kurz Stavaři stavařům, řekl jsem si, že do toho půjdu. Kurz byl přehledný, jasný, hodně příkladů z praxe. Mám v kanceláři na stole checklist, díky kterému lehce vytvořím nabídku klientovi a krok za krokem mu ji vysvětlím. Peníze najednou chodí dle domluvy.“

Ing. arch. Radim Š.

architekt a projektant na volné noze

„Dlouhou dobu jsme se setkávali s problémem, kdy jsme měli hodně práce, ale malý zisk. Kurz mě naučil to, co jsem vlastně znal, ale nepoužíval. Začal jsem opět vyjednávat podmínky před začátkem každé realizace. Taky jsme o něco zdražili. Umím teď lépe vysvětlit, proč je práce dražší a proč se i tak klientovi vyplatí. Nejvíc nás překvapilo, že to klienti chápou. Děláme méně projektů s vyšším ziskem.“

Pavel T.

majitel stavební firmy na instalatérské a topenářské práce

9.Kdo kurz povede

Všechny postupy, které vás naučíme, my sami používáme v našem ateliéru 3K Architects.
Nám fungují, vám budou také fungovat. Díky nim pracujeme na menším počtu projektů ale za odpovídající peníze a termíny. Nepracujeme ve stresu.

Po našem kurzu ani vy nebudete pracovat ve stresu.
Podmínky určíte na začátku každého projektu. Budete dělat méně projektů za více peněz.
Jedině tak zlepšíme podmínky ve stavařině.

Ing. arch. Roman Kučírek

Roman má dlouholeté zkušenosti v krutém oboru stavařiny. Pracoval na různých pozicích, díky kterým poznal stavařinu z více úhlů a pochopil, jak celý obor a lidé v něm fungují.
V dnešní době spíš nefungují.

Roman pracoval v architektonických kancelářích na pozici projektanta/architekta, následně přešel do realizace, kde byl na pozici přípraváře a poté hlavního stavbyvedoucího. Pracoval na projektech v České republice, ale i v zahraničí. Projekty ve Švýcarsku a Francii mu daly odlišný náhled na to, jak může stavařina fungovat.

Následně spoluzaložil architektonický ateliér 3K Architects, který s kolegou Honzou Komárkem vede. V něm má na starosti nové zakázky, vyjednávání s klienty, tvorbu nabídek, jednání s úřady a stavebními firmami. Vede také vzdělávací kurzy pro stavaře a klienty. To považuje za extrémně důležité pro zlepšení podmínek ve stavařině a důvěry mezi stavaři a klienty.

Roman vystudoval ČVUT Fakultu stavební a absolvoval zahraniční studijní stáže ve Velké Británii a Spojených státech, kde se naučil hodně o vyjednávání a různých přístupech, které při své práci používá.